\u00a0 .<\/span><\/p>\n .<\/span><\/p>\n Utilizar somente o m\u00e9todo do mark-up, apesar da sua simplicidade, pode acarretar em preju\u00edzos. Quando se precifica um produto ou servi\u00e7o no varejo, deve-se atentar para duas formas de se fazer a precifica\u00e7\u00e3o: margem bruta ou o mark-up. Mas qual \u00e9 a melhor? E o que significa cada uma delas? \u00c9 importante ter os dois conceitos claros para n\u00e3o cometer erros que podem levar a uma queda na lucratividade geral da empresa ou at\u00e9 em preju\u00edzos. Mark-up Mark-up \u00e9 o percentual que \u00e9 colocado sobre o custo da mercadoria para se chegar ao pre\u00e7o de venda. No exemplo abaixo, temos: \u00a0<\/p>\n Margem Bruta Margem bruta ou margem de contribui\u00e7\u00e3o, por sua vez, \u00e9 o lucro efetivo que se tem com a venda de um produto a partir de um determinado pre\u00e7o de venda. No exemplo abaixo, temos: Para o mesmo pre\u00e7o de venda, de R$ 5,72, temos: Portanto, a margem bruta que o varejista ter\u00e1 ser\u00e1 a seguinte: Margem Bruta x Mark-up x Despesas No exemplo dado acima, a diferen\u00e7a entre o mark-up e a margem bruta \u00e9 bastante significativa, enquanto que o primeiro foi de 30%, a segunda ficou ligeiramente superior a 20%. Mas que tipo de implica\u00e7\u00e3o existe se um varejista utilizar apenas o mark-up? Apesar de se tratar de um m\u00e9todo extremamente simples e f\u00e1cil de ser aplicado, apenas se multiplicando o valor do custo pelo percentual desejado, seu uso pode acarretar em s\u00e9rios problemas. Em primeiro lugar, pode-se pensar que a margem efetiva do produto \u00e9 igual ao mark-up, o que n\u00e3o \u00e9 verdade, como vimos anteriormente. Este engano pode levar a preju\u00edzos porque a loja, por exemplo, poderia ter uma despesa operacional de 22% e, caso o varejista se baseasse somente no mark-up, poderia ter a falsa impress\u00e3o que os 30% colocados inicialmente teriam sido suficientes. Desta forma, somente a margem bruta \u00e9 capaz de contabilizar o lucro real antes das despesas. Concorr\u00eancia Outro ponto a ser considerado s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es em pre\u00e7o feitas pelos concorrentes. Se o varejista utilizasse somente o mark-up como estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o, ele n\u00e3o teria uma no\u00e7\u00e3o real do impacto das varia\u00e7\u00f5es no pre\u00e7o de venda. No nosso mesmo exemplo, digamos que um concorrente pr\u00f3ximo fizesse uma rebaixa de pre\u00e7o para o produto em quest\u00e3o para R$ 5,49. Neste caso, o varejista poderia ser levado a tamb\u00e9m rebaixar seus pre\u00e7os para acompanh\u00e1-lo, o que geraria um mark-up de 24,77% e uma margem bruta de 17,13%. Por\u00e9m, com uma despesa operacional de 22%, sua lucratividade final seria negativa em 4,87%. Principalmente no setor supermercadista, no qual a concorr\u00eancia \u00e9 acirrada, n\u00e3o s\u00e3o raras as vezes em que s\u00e3o feitas promo\u00e7\u00f5es com rebaixas de pre\u00e7o, o que pode ser uma armadilha para aqueles que se baseiam apenas no mark-up.![\"\"](\"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/wp-content\/markup-2.jpg\" "\\"markup-2\\"")
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No exemplo abaixo, temos:\n.<\/span><\/p>\n\nPre\u00e7o de custo da mercadoria (sem IPI): R$ 4,00<\/li>\nIPI (10%): R$ 0,40<\/li>\nPercentual de mark-up desejado: 30%<\/li>\nPre\u00e7o de venda: (4,00 + 0,40) x (1+30%) = R$ 5,72\n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\u00a0<\/p>\nMargem Bruta\n<\/span><\/strong>.<\/span><\/p>\nMargem bruta ou margem de contribui\u00e7\u00e3o, por sua vez, \u00e9 o lucro efetivo que se tem com a venda de um produto a partir de um determinado pre\u00e7o de venda. No exemplo abaixo, temos:\n.<\/span><\/p>\n\nPre\u00e7o de custo da mercadoria (sem IPI): R$ 4,00<\/li>\nIPI (10%): R$ 0,40<\/li>\nICMS de entrada (18%): R$ 0,72<\/li>\nPIS e COFINS (1,65% + 7,6% = 9,25%): R$ 0,37<\/li>\nPre\u00e7o de custo l\u00edquido da mercadoria: 4,00 + 0,40 \u2013 0,72 \u2013 0,37 = R$ 3,31\n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\nPara o mesmo pre\u00e7o de venda, de R$ 5,72, temos:\n.<\/span><\/p>\n\nPre\u00e7o de venda bruto da mercadoria: R$ 5,72<\/li>\nICMS de sa\u00edda (18%): R$ 1,03<\/li>\nPIS e COFINS (1,65% + 7,6% = 9,25%): R$ 0,53<\/li>\nPre\u00e7o de venda l\u00edquido da mercadoria: 5,72 \u2013 1,03 \u2013 0,53 = R$ 4,16\n.<\/span><\/li>\n<\/ul>\nPortanto, a margem bruta que o varejista ter\u00e1 ser\u00e1 a seguinte:\n.<\/span><\/p>\n\nMargem bruta = (pre\u00e7o de venda l\u00edquido – custo l\u00edquido) \/ pre\u00e7o de venda l\u00edquido<\/li>\nMargem bruta = (4,16 \u2013 3,31) \/ 4,16 = 20,43%\n.\n<\/span>\u00a0<\/li>\n<\/ul>\nMargem Bruta x Mark-up x Despesas\n<\/span><\/strong>.<\/span><\/p>\nNo exemplo dado acima, a diferen\u00e7a entre o mark-up e a margem bruta \u00e9 bastante significativa, enquanto que o primeiro foi de 30%, a segunda ficou ligeiramente superior a 20%.\n.<\/span><\/p>\nMas que tipo de implica\u00e7\u00e3o existe se um varejista utilizar apenas o mark-up? Apesar de se tratar de um m\u00e9todo extremamente simples e f\u00e1cil de ser aplicado, apenas se multiplicando o valor do custo pelo percentual desejado, seu uso pode acarretar em s\u00e9rios problemas. Em primeiro lugar, pode-se pensar que a margem efetiva do produto \u00e9 igual ao mark-up, o que n\u00e3o \u00e9 verdade, como vimos anteriormente.\n.<\/span><\/p>\nEste engano pode levar a preju\u00edzos porque a loja, por exemplo, poderia ter uma despesa operacional de 22% e, caso o varejista se baseasse somente no mark-up, poderia ter a falsa impress\u00e3o que os 30% colocados inicialmente teriam sido suficientes. Desta forma, somente a margem bruta \u00e9 capaz de contabilizar o lucro real antes das despesas.\n.<\/span><\/p>\nConcorr\u00eancia\n<\/span><\/strong>.<\/span><\/p>\nOutro ponto a ser considerado s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es em pre\u00e7o feitas pelos concorrentes. Se o varejista utilizasse somente o mark-up como estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o, ele n\u00e3o teria uma no\u00e7\u00e3o real do impacto das varia\u00e7\u00f5es no pre\u00e7o de venda. No nosso mesmo exemplo, digamos que um concorrente pr\u00f3ximo fizesse uma rebaixa de pre\u00e7o para o produto em quest\u00e3o para R$ 5,49. Neste caso, o varejista poderia ser levado a tamb\u00e9m rebaixar seus pre\u00e7os para acompanh\u00e1-lo, o que geraria um mark-up de 24,77% e uma margem bruta de 17,13%. Por\u00e9m, com uma despesa operacional de 22%, sua lucratividade final seria negativa em 4,87%.\n.<\/span><\/p>\nPrincipalmente no setor supermercadista, no qual a concorr\u00eancia \u00e9 acirrada, n\u00e3o s\u00e3o raras as vezes em que s\u00e3o feitas promo\u00e7\u00f5es com rebaixas de pre\u00e7o, o que pode ser uma armadilha para aqueles que se baseiam apenas no mark-up.\n.<\/span><\/p>\n.<\/span><\/p>\nPara\u00a0saber mais sobre\u00a0os nossos servi\u00e7os de consultoria e treinamento,\u00a0clique <\/span>aqui<\/span><\/a><\/span> para falar com os nossos consultores.<\/span><\/strong><\/p>\n.<\/span><\/strong><\/p>\n.<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-1962","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1962","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1962"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1962\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1962"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1962"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1962"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}](\"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/wp-content\/markup.jpg\"){kind=link}