{"id":3071,"date":"2010-04-08T01:18:41","date_gmt":"2010-04-08T03:18:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/?p=3071"},"modified":"2010-04-08T01:18:41","modified_gmt":"2010-04-08T03:18:41","slug":"aprenda-a-fechar-mais-negocios","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/?p=3071","title":{"rendered":"Aprenda a Fechar Mais Neg\u00f3cios!"},"content":{"rendered":"<p><!--more--><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/handshake2.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3074\" title=\"handshake2\" src=\"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/handshake2.jpg\" alt=\"\" width=\"517\" height=\"447\" srcset=\"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/handshake2.jpg 517w, http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/wp-content\/uploads\/handshake2-300x259.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 517px) 100vw, 517px\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A hora do fechamento \u00e9 um dos maiores problemas enfrentados pela maioria dos vendedores.<br \/>\n<span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para Ron Willigham, autor do livro Vendas e Integridade, &#8220;fechar \u00e9 simplesmente pedir uma decis\u00e3o quando voc\u00ea est\u00e1 certo de que a pessoa ir\u00e1 dizer\u00a0<strong>\u00a0&#8220;<span style=\"color: #333333;\">sim&#8221;<\/span><\/strong>.<br \/>\n<span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">As perguntas e as a\u00e7\u00f5es devem ser empregadas para &#8220;pedir essa decis\u00e3o&#8221;.<br \/>\n<span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aqui est\u00e3o listadas algumas\u00a0a\u00e7\u00f5es que ajudar\u00e3o voc\u00ea perceber o momento mais adequado para se obter o t\u00e3o esperado &#8220;sim&#8221;:<br \/>\n<span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">Disciplina.<\/span><\/strong> O come\u00e7o \u00e9 t\u00e3o importante quanto os \u00faltimos momentos da venda. \u00c9 o processo inteiro que conta, desde a pr\u00e9-venda at\u00e9 a confirma\u00e7\u00e3o do pedido.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">N\u00e3o pegue atalhos.<\/span><\/strong> Eliminar passos acaba causando a perda de muitas vendas, e quando encurtamos o ciclo integral de vendas \u00e9 dif\u00edcil voltar e recuperar.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">Empatia.<\/span><\/strong> Compradores e clientes s\u00e3o pessoas como n\u00f3s. Busque entender as necessidades deles.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">An\u00e1lise.<\/span><\/strong> Qualifique as pessoas apropriadamente. Se as vidas delas ficar\u00e3o melhores possuindo o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, fa\u00e7a o m\u00e1ximo para persuadi-las.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">Radar.<\/span><\/strong> Identifique sinais de compra. Um sinal de compra pode ter muitas formas. Os mais conhecidos s\u00e3o quando o cliente fica muito amig\u00e1vel ou come\u00e7a a fazer perguntas como se o produto j\u00e1 fosse dele.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">Humaniza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/strong> Mencione pessoas bem sucedidas, ou mesmo concorrentes do cliente que adquiriram o produto\/servi\u00e7o em perspectiva. Se poss\u00edvel, consiga comprova\u00e7\u00f5es.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">Renova\u00e7\u00e3o.<\/span><\/strong> Procure sempre se aperfei\u00e7oar. Durante seu tempo livre, estude formas de melhorar a sua habilidade em perceber os sinais de que o cliente est\u00e1 propenso a realizar a compra.<\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #000080;\">Relacionamento.<\/span><\/strong> A confirma\u00e7\u00e3o da venda depende de satisfazer os clientes, e n\u00e3o engan\u00e1-los. Se o cliente contrata algo diferente do que esperava, o elo de confian\u00e7a com o vendedor \u00e9 rompido e relacionamentos posteriores ser\u00e3o inviabilizados.<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ffffff;\">.<br \/>\n.<\/span><br \/>\n&#8220;Fechar uma venda \u00e9 como abotoar uma camisa. Cada benef\u00edcio aceito pelo cliente \u00e9 um bot\u00e3o abotoado a mais.&#8221;<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><strong>Para\u00a0saber mais sobre\u00a0os nos<\/strong><strong>sos servi\u00e7os de consultoria e treinamento,\u00a0clique<\/strong> <\/span><a href=\"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/?page_id=7\" target=\"_blank\"><strong><span style=\"color: #0000ff;\">aqui<\/span><\/strong><\/a><strong> <span style=\"color: #000000;\">para falar com os nossos consultores.<\/span><\/strong>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\"><strong>.<\/strong>\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #ffffff;\">.<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-3071","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3071","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=3071"}],"version-history":[{"count":22,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3071\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3094,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/3071\/revisions\/3094"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=3071"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=3071"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.advanceconsultoria.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=3071"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}